当前，印刷包装产业受到消费降级，绿色环保压力等方面的影响，面临着许多的挑战。然而，恰恰是这些局限与限制，创造了印刷包装产业不断升级的良机。

　　“口红效应”，是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，在美国，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。

　　消费降低直观的感受是人们变穷了，花钱谨慎了，对价格敏感了，但不仅仅是“变穷”。因为“消费降级”意味着之前是曾有“消费主义”盛行的阶段，人们虽然无法阔卓地追求奢华，却依然无法接受单纯的困顿窘迫的生活，换句话来说，可能消费不起，却戒不掉消费的习惯。所以目前大众的消费习惯不仅仅是简单地追逐便宜，更要有消费的仪式感和趣味性，用金额较少的“闲钱”来满足消费时“心灵安慰”的需求。

　　从这个角度来看，所有“廉价的非必要之物”都有可能成为这个阶段的爆品。印刷包装行业所带来的产品同时满足了“功能”和“有趣”，包装为那些“廉价的非必要之物”提供了体现“仪式感”和“表面价值”，面向印刷包装产业的销售市场大门正在徐徐打开。

　　而另一个角度，我们需要发现，目前的商业的确趋向于“头部优势”，越是追逐性价比的商品，无论是生产、物流还是销售，越需要更大的集约化规模来实现。所以这场由“消费降级”所带来的销售盛宴，依然只是给了大体量的印刷包装企业入场券，对于印刷包装企业而言，更低的生产成本，更快的周转周期，更高的产品翻新频率，才是在此次红利期的制胜法宝。

　　消费降级下，恰恰是印刷包装产业要不断升级的良机，借助这波消费红利，不断打磨自己的商品，您抓住了吗？

　　2015年，当北京印刷协会组织从业者开展“绿色印刷”动员大会的时候，大多数人还不以为意，以为不过是年底安检防火般的周期性叮嘱。没想到两三年时间里，“绿色印刷”竟成为了清洗并升级印刷包装行业的一把“利刃”，全国范围的绿色印刷认证、限产停产、对重点区域印刷包装企业的驱散迁移，加上面临纸价疯涨、市场疲软、竞争加剧的困境，再加上对城市中劳动力群体升级带来的工人缺失，部分印刷包装企业家信心不足，干脆顺势收手，关门大吉，一些老牌的印刷包装企业就这样渐渐消失了。

　　这个时候人们才发现，原来那一年的“绿色印刷”竟然不是一句口号，而是面对行业强行被动优化、升级的开始。

　　告别北京，对很多印刷包装企业而言，也就告别了这个行业。所有业内朋友都说“剩者为王”，也许现在市场十分动荡，但只要能留在这个市场里，只要能不被驱散、不被停产，留下的都将继续享受这块庞大的市场蛋糕，甚至因为分食的人更少，而能获得的更多。

　　当然，能够被“剩下”也一定是有能力与实力的，日益收紧提高的环保标准，要实现排放合格，通过严苛的绿色印刷要求，甚至能够和当地政府达成足够的信任，这样的“剩下”背后更是强大实力的体现。

　　如果说，为“胜”而“剩”，其最终的目的是为了排挤掉无序的竞争，赶走搅乱市场、不守规则的对手，从而赢得稀有且丰厚的“头部”资源。

　　当然，“剩”者并不一定能够为王，如果留意2017年的诸多新闻以及经济分析，您会发现所有的行业，特别是实体经济，那些“剩下”的企业，已经开始展现出“头部优势”的竞争。

　　盛通印刷子公司上海盛通时代印刷，其绿色环保大幅面精细瓦楞包装生产线正式投产，BOBST第四代145精细瓦楞（可生产B、E、F抗）拉瓦裱贴联动线，成品不露坑，挺度高，轻量环保，配合大幅面印刷，代表了世界最先进的瓦楞彩箱制造水平，致力于打造中国精细瓦楞生产制造第一品牌。

　　深圳美盈森集团股份有限公司在安徽省六安市建设包装印刷智慧型工厂，主要从事轻型环保包装产品（瓦楞纸箱、彩箱、缓冲材料等）、精品包装印刷产品（彩盒、精品盒等）、电子标签产品及智能包装产品的研发、生产与销售，包装一体化综合服务。项目占地403亩，总投资12亿元（其中固定资产投资不低于10亿元），项目全部建成投产后，年产值不少于10亿元。

　　而劲嘉股份斥资3.75亿元，分别收购上海仁彩印务有限公司持有的贵州省仁怀市申仁包装印务有限责任公司29%股权；收购上海丽兴绿色包装有限公司100%的股权；劲嘉股份全资子公司中华烟草收购香港润伟实业有限公司30%股权。此次股权收购的完成，标志着申仁包装、上海仁彩成为劲嘉股份及茅台技开司的合资公司，劲嘉股份将与茅台技开司一道深耕合厦门吉宏包装科技股份有限公司作为意向方，拟以自有资金人民币1212万元对陕西永鑫纸业包装有限公司增资入股。其中，600万元计入注册资本，其余投资额计入永鑫包装增资后的资本公积。增资完成后，公司持有永鑫包装30%的股权。

　　每一家企业都如同玩“大富翁”游戏一般，在疯狂地收割或者自建优秀的生产资源，不断强化或者扩大自身的竞争实力，这是争取“头部优势”的最有效，甚至是唯一方案，从这一个角度来看，抢占有限的资源，这又是另一种的“剩”者为王。

　　2018年，经历了多次行业清洗，印刷包装行业将是“剩”者的游戏，而只有进一步玩好这场生存模式的游戏，才能真正做到“胜者为王”。

　　“共享经济”最早由美国德克萨斯州立大学社会学教授马科斯·费尔逊（Marcus Felson）和伊利诺伊大学社会学教授琼·斯潘思（Joel.Spaeth）于1978年发表的论文中提出。其核心定义是有一个第三方的共享经济平台，成为商品或服务的需求方、供给方连接的纽带，从而实现高效的交易。

　　有经济学家总结共享经济存在的三大条件是：产能过剩、共享平台、全民参与。印刷的共享命题，这三大条件是否都符合呢？

　　产能过剩，的确，大量闲置的印刷机以及开机率并不高的印刷厂，但笔者有位朋友曾经为找一种特殊的装订工艺，而问遍圈内人，结果能做此工艺的装订企业是找到了，印刷条件又无法满足，如果把印刷品发到这家装订企业，成本客户又无法接受。所以只能说普通的产能的过剩，但高精尖的产能恐怕是严重不足。

　　全民参与，在生产一端，印刷品受物流成本影响，只能将生产限定在特定区域，而加上生产工艺及设备的标准化问题，生产很难做到在一个较大范围的共通共享。而在消费一端，对于消费者采购标准化印刷品的市场教育还没有完成，缺乏适用于终端客户的高频消费产品，也很难实现市场的普及。

　　共享平台，目前许多电商创业者试图通过深度解决一个行业痛点，来实现资源的大规模收集。可痛点那么多，岂是打开一两个穴道那样就能醍醐灌顶呢。目前成功的共享经济项目，大多都不是凭借一两个idea而成为现在的独角兽的，资本的强势介入才是成功的唯一可能，可惜，在一个传统行业，还未构建一个面向互联网的商业模式，还讲不出来一个好的故事，资本很难会看过来。

　　三大条件都不具备，印刷的“共享经济”真的无从谈起，但在印刷行业却存在一个很好展现共享精神的案例——合版印刷。将小批量、同等印刷材质和要求的活件放在一起印刷，收集并优化了活件需求，很好利用了闲置产能，实现合版印刷后又大幅降低了印刷成本，成为企业和客户均能接受的双赢局面，如果继续深度开发有效客户，一家合版印刷厂不失为当地的印刷共享平台，而如果将这些相同功能的合版印刷企业聚集在同一平台，扩大共享的基础，相信这便是印刷共享可以发展的方向。而在资本层面，在印刷行业逐步出现了耗材期货、设备融资租赁、第三方授信支付等深度结合行业特点的金融产品，相信假以时日，这样的印刷可以共享。

　　在互联网行业，最近有一个说法叫做，流量时代已经终结，超级用户时代已然来临。如果说以前的互联网商业环境是伊甸园，躺在树下，水果唾手可得，那么现在必须出走伊甸园了，去精心栽培属于你的农作物。

　　无论是滴滴，还是京东，近年来商业社会的运作法则就是，要不断让所有人都认识我，不断引流带新，希望从新客户中获得一部分的客户，从大范围市场里获得确定的份额。而消费者已经对多轮促销拉客不胜其烦，商家为了提升成交效率，将商品尽量标准化，缩短交易环节的步骤，买卖过程变得更简单，却少了对掏钱购买商品或者服务的消费者的尊重和理解。于是，大家终于醒悟，自身商业价值里最核心的原来是那些“铁杆粉丝”，发自内心真正爱这个品牌的用户们，他们在“流量时代”没有得到足够的特殊优待，品牌们并没有停下脚步耐心去倾听他们内心的需求，品牌们也并没有为这些“超级用户”而骄傲。

　　于是，在“超级用户”时代，品牌商们建立了属于自己品牌的用户尊享会，他们拥有各种折扣或者优待，他们有与这个品牌更亲密的接触和互动，他们的需求甚至会使得品牌因此而定制、改变、创新。

　　超级用户只需要满足两条：让用户因你而骄傲，不让用户因你而丢脸。看似简单，做到极致却如此之难。

　　将一款商品或者服务做到极致，不断创新，永远在市场的最潮头，用户因使用这个品牌而骄傲。

　　海尔冰箱在上世纪90年代时，从一批省优部优国优的品牌中脱颖而出，不仅是因为严格的品质要求，还竟然是始于送冰箱上门的服务人员自带鞋套。

　　面对问题，不去争辩，站在客户的立场，维护客户的利益，不让客户委屈或丢脸。

　　1985年，可口可乐曾宣布，停止使用已有99年历史的老可口可乐配方，由一种市场预测销量会更好的新的、味道较甜的可乐来取代老的可乐。可不到三个月，可口可乐官方道歉，重新恢复原本口味的可乐供应，因为他们的用户不喜欢新口味。

　　在印刷包装行业，那些拥有几十年品牌的企业，可能规模并不大，设备并不是最先进的，甚至业务范围也非常狭窄，但他们与他们的客户共同成长，彼此信任，那才是他们基业长青的根本。

　　“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”——同仁堂的古训，想不到在如今的商业社会居然成为了“超级用户”最好的解释。印刷包装行业，作为一个传统又创新的行业，我们更要珍视属于自己的超级用户，因他们而发展，因他们而努力，因他们而彼此成就。